1984年，“小镇青年”张江平进城学裁缝，凭借热爱和勇气，一脚踏进服装行业。

1995年创立太平鸟品牌，最终成就了今天的太平鸟。

2018年最新财报显示，太平鸟全年实现营业收入77亿元，净利润5.7亿元，全渠道零售额112亿元，营收、净利、零售额均为成立以来最好业绩，领跑中国时尚服装行业上游。

24年发展变迁，我们可以看到太平鸟一路走来的成长之道：寻求文化价值共鸣、保持危机意识、看准时机跨界联动。

青年文化的价值共鸣

2015年，太平鸟明确了品牌升级的集团战略。核心品牌PEACEBIRD WOMEN和PEACEBIRD MEN均开启了的年轻化转型，将目标客户群体瞄准95后，部分人认为该策略较为激进，不过事后却被认为是市场上最为成功的年轻转型案例。

张江平在2017年曾表示，“有竞争才会有进步，守着已有的成果是没有未来的，太平鸟一直以来坚持的DNA是‘不创新，就等死’，这也是太平鸟能够一直跟随时代前进、不断发展的关键因素。”

三年之间，太平鸟已成为最受年轻人欢迎，也是最懂95后的国内服饰品牌。不过当越来越多国内服饰品牌开始觉醒，进行重新定位和年轻化转型时，竞争也随之变得激烈。再加上年轻人口味多变，品牌可能随时失去这些消费者。

普华永道数据显示，未来五年中国娱乐文化及媒体行业的年均复合增长率将达到8.3%，高于全球整体水平，对比全球娱乐行业的发展，中国娱乐文化在“讨好”年轻人的创新更具领先性，并且正从争夺用户向留存用户阶段，即从关注度向忠诚度转移。

但需要认清的现实是，越来越多年轻消费者对过度饱和的时尚品牌也开始失去新鲜感，凭借简单的包装把产品卖出去的时代已经结束。因此无论是奢侈品牌还是中档品牌都必须变得更加鲜明、更加锐化、更有辨识度才能持续保持吸引力。就目前而言，国潮品牌产品同质化也愈发严重，只有“品牌锐化”才能够体现其独特性。

去年9月太平鸟明确了青年文化的核心价值，正式提出“太平青年”这一概念，进一步明确了品牌的身份与价值观。品牌对“太平青年”的界定是，他们有着清晰的头脑，冷静的内心，坚定的坚持，抛去青年狂放的外形，聚焦内在自我的生长。他们敢于尝试新事物，最早跟随各种涌现的潮流事物却不盲从，年轻个性，独立果敢。

“太平青年”的概念来源于太平鸟对当代青年生活现状的洞悉。越来越自我的个性与独立的精神是当代中国青年的最大的特征，也是品牌年轻化与品牌细分的重要指引。

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现在看来，从“太平青年观”到“太平青年”价值主体，太平鸟对青年文化的诠释已经相当立体，并且在不断深入。通过对青年文化多角度、多层次的探索，太平鸟逐步解析当代青年的生活态度，对年轻人特质有了全方位的深入理解，也让自身品牌文化不断向当代青年文化靠近。

青年文化的培育是一个不断深化和沉淀的动态过程，并非一次性就能成功，但是品牌核心价值正是在不断试错的过程中趋于稳定，成为品牌在国内外赛场中最为核心的竞争力。说到底，品牌面对的是一个瞬息万变的竞争市场，核心价值和方法论保持稳定是品牌可持续发展的关键。

更重要的是，青年文化是具有全球性，它能够助力太平鸟在国际舞台更顺畅地进行沟通。在诸多共鸣价值中，年轻力是最具活力也最能够打破地理界限的一股力量，毕竟全球年轻人的共性都是渴望改变，并富有好奇心。

随时保持危机意识

1995年创立品牌，对张江平来说是“跨度非常大的一步”，因为“创品牌不容易，风险很大，同时期跟我们一起创品牌的企业很多，但现在都找不到了”。

自己创品牌，意味着产品从设计、生产到销售都得自己来完成，这不仅大大增加了经营管理的风险，而且需要有大量的资金投入。“那时候，依靠之前的加工和外贸，积累了几百万的原始资本，但要把一个品牌经营起来，并且经营好，这点钱是远远不够的。”张江平说。

所以，跟当时大部分民营企业一样，太平鸟也向金融机构融了不少钱，基本上是负债经营。如果没有出现什么经济环境大变动，企业经营也按部就班的话，靠银行贷款周转经营倒也无妨。

1998年亚洲金融危机爆发，金融机构开始抽贷，首当其冲的就是民营企业。

“那段时期非常痛苦，可以说是我创业人生中最黑暗、最煎熬的时期。”张江平至今仍心有余悸。

为了生存，张江平白天工作，晚上去拜访金融机构的信贷主任，想办法守住资金。

“那时候太平鸟已经有两三千人，在全国开了上百家店。如果关门不做，会影响好多人的生活，我于心不忍。”

张江平抵押了家里的所有资产，向朋友借钱，甚至卖掉了厂房、设备，把生产外包。然后，他把有限的流动资金，都投到了产品研发和渠道上，并借助加盟商的资本来开拓市场。

就这样，太平鸟活了下来。虽然这段经历不堪回首，但张江平也因祸得福。

因为被迫卖掉重资产，太平鸟只好采用了轻资产模式，而这反倒让它提高了经营效率，使经营活动更为聚焦。

同时，经过这件事，张江平痛苦地意识到现金流的重要性，不能靠负债来经营，一定要保持健康的现金流，这样才能规避风险。

也正因为有了这次的教训，当2008年金融危机再次爆发时，太平鸟因为有充足的现金流，并没有受到过大的冲击，反而抓住变革时机，实现了品牌年轻化转型，开始拥抱电商。

“两次金融危机，对我们公司来说，具有不同的意义。一个是为了活下去而奋斗，一个是为了活得更好而改变。”张江平总结道。

临近2018年，张江平仍不忘曾经的“伤疤”，猜想着会不会又来金融危机。“结果没有来，但其实我们也准备好了，张江平充满了自信。

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借力发展，跨界联动

今年春节期间，太平鸟和那个排队排到让人怀疑人生的喜茶，跨界联手，推出了一个新年限定礼盒。

当时围绕这个系列，双方一起，从各自的品牌名 HEYTEA x PEACEBIRD 中，碰撞出了一个非常简洁的主题——「HEY PEACE」。

「HEY PEACE」转换成中文语境后，先从「xi 皮士」发散到「喜皮士」再嫁接到了「新生代嬉皮士」身上，以此来呼应他们身上有的那种行为颓废，但思想积极，又爱酷乐潮玩的精神状态。

然后在具体设计的时候，契合中国春节的节日氛围，礼盒套装设定成了红色基调，并且在里面融入了中国结、灯笼 等设计元素。

同时，设计师还当这些元素一一进行了「像素化」，由此最终呈现出来的视觉感官中，这个系列也散发出了一种新潮、喜气，又童心未泯的气质。

趁着备受女性消费者关注的女生节到来之际，太平鸟和喜茶又再一次携手，推出联名服饰，并且在天猫38女王节活动期间，并于 3 月 7 日起于太平鸟官方旗舰店限时发售。

这一次，双方把主题定成了「HEY PINK」。 

我们说跨界营销本身，其实并不是件新鲜的事。

之前众多品牌都实现了跨界合作，但这次值得一说的，是太平鸟和喜茶这两个本土品牌，组合在一起所带来的可能性以及里面的衍生机会。

首先，喜茶的“喜”与太平鸟的“太平”，在品牌名字上与中国新年的寓意都有着强相关性，更容易让人产生美好想象。于是，双方选择在春节期间联动，共同致敬新年。喜茶的新品元素，变成一种设计元素出现在太平鸟的衣服当中时，它其实也融入进了消费者的日常。

当太平鸟的品牌身影不断地出现在喜茶的线下门店和消费群体当中时，它也和它所想要核心沟通的年轻群体，有了更多的交集。假以时日，「HEY」系列联名一直做下去，并且坚持做限量，那么它是有可能衍生成为双方共同经营的一个 IP ，乃至成为双方共同拥有的品牌资产的。

至少目前看来，我们很难在市面上找到两个品牌共同拥有一个 IP 和品牌资产的，这对双方来说，是一个潜在的机会点。

而无论是「HEY PEACE」，还是「HEY PINK」，它们都没有脱离去年太平鸟提出来的「太平青年」的精神内核。基于这个精神内核来嫁接衍生产品，再根据衍生产品来制作内容触达年轻消费者的心智。

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跨界本身不难，但找到两者的交集，然后凝聚成一个奇妙的点，就需要跳跃的思维。太平鸟抓住热点，让让自己跻身到大众议题当中，成为被讨论的焦点，扛起了青年营销的大旗。