△主持人开场

△课前拓展

△大赛介绍

△老师讲解

△参赛者认真听讲、做笔记

△小组讨论

△参赛者分享心得

△提问环节

△来自龙华新区的项目“蘑菇兄弟”进行路演

△全体合照

我是朴素的分割线

以下是本次培训的笔记

无法来到现场的参赛者们收好喽

1.融资的真相

2.商业计划书的五个核心要素：

市场容量、核心竞争力、团队（股权）、模式、增长力

（1）市场容量

※ 明细自身所属产业链条具体环节

※ 关注政策选行业先选趋势

※ 清晰投资人所关注产业细分领域

（2）核心竞争力

※ 核心竞争力=硬实力+软实力

• 硬实力：看股权、团队、数据、市场份额、模式······建立决策模型，根据各投资方案效益期望值，实现决策方案的优化选择；

• 软实力：综合分析和评价（投资人是既理性又感性的动物，要抓住他们感性的瞬间）

※ 企业竞争优势≠核心竞争力

   核心竞争力是能力的组合

   能力平台=营运能力+资本增长能力+特殊资产+特殊关系

• 营运能力=研发+生产制造+销售服务

• 资本增长能力=购并与合并+融资、风险管理和成交能力+资产运转效率

• 特殊资产=技术专利+品牌

• 特殊关系=政府关系+互补关系

（3）团队

※ 公司初创阶段股权分配中的四大陷阱

• 只有员工，没有合伙人
  

  现在是合伙创业新时代，合伙人之间要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远

• 没有签署合伙人股权分配协议
  

• 合伙人股权没有退出机制

  建议在企业初创期，合伙人的股权要和服务年限或业绩指标挂钩；合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通到同一波段，做好团队的预期管理，然后再做方案落定。

• 给外部投资人发放过多股权

  存在失去优秀合伙人、创业动力以及股权释放空间的风险

※ 股权结构设计原理：关于股东价值与股东权益的平衡机制

• 股权池分类：

  创始人股权、员工期权池、投资人股权、合伙人股权

• 创始人股权建议分配比例：

  2人：70%+30%

  3人：70%+20%+10%  

          70%+15%+15%

  4人：70%+10%+10% +10%

          70%+20%+5% +5%

（4）模式

※ 商业模式设计=盈利模式+商业优势+价值+交换+需求

• 定位：定位首先是需求定位，最终用户的需求靶点

• 盈利模式：卖产品-卖服务-卖文化-卖投资-卖资质

• 价值：分步骤满足一切相关利益者：顾客价值、股东价值、员工价值、社会价值

（5）增长力

3.实战路演

（1）你的路演给谁看

（2）路演展示方式决定受众脑海中的留存占比

• 口述+文字=10%的留存

• 清晰口述+美观PPT=60%留存

• 清晰口述+美观PPT+视频+激情=90%留存

（3）把握投资人心态

安全第一，体验第二，最后才是回报

（4）切忌：

• 什么都想要，面面俱到

• 模式越多越好

• 展示方式过于随意

• 澡堂子里卖泳衣

（5）路演注意事项

• 不要大篇幅地讲解技术细节

• 禁止提供不真实数据

• 避免过多的客套话，控制好时间

• 避免流露出骄傲的神态以及对某些环节的过度依赖