北京航空航天大学和姜汝祥博士一起组建了一个电商研究所，这也是中国第一个大学开设电商研究机构，我和姜汝祥博士合作近十年，也对电商未来的发展感兴趣，所以博士理论架构完成后，我就理论结合实际进行论证和完善，在医学界就是临床实验。

        年前和姜汝祥博士通了几次电话，他说烟台有一家农场经营的不错，无土化栽培技术很成熟，是生态旅游，阳台种植，企业员工关怀与文化建设，儿童爱心培养的很好选择，说实话这个产品和这家公司我关注了有半年的时间，产品真的不错，姜博士也认为这个项目不错，所以想请我亲自指导这个项目，然而我和对方董事长沟通了一下就决定放弃这个项目，不是我清高，也不是我不喜欢钱，更不是说我咨询项目排的满的不行，而是我不想坏了我的名声，我要么不接项目，要接每一个都是案例，因为我需要更多案例所以都特别用心。

        一个企业的发展好坏和董事长的战略格局有分不开的关系，也就是说企业的未来在于这个企业董事长今天的认知。我为什么要放弃呢？

        他说我和姜博士沟通了几个月，感觉区域招商比较传统，现在都是网络的时代了，我们想互联网经营。我一听完了，又一个被互联网毒害不轻的企业家。

        我说互联网只是工具，工具的使用是相互配合的。如果把过去的渠道看成陆军，互联网应该是空军，服务体系应该是海军，决定未来战争胜利的一定是海陆空一体化的集团军作战。以前打仗靠单兵几个优秀业务员就可以搞定企业的业务发展，未来一定是总部营销的能力。以前营销在外，现在营销在内，以前是动手能力，现在是动脑能力，总部营销就是大脑，向各作战部队发出指令。无巧不成书，话音未落紫荆茶协会会长吕总想约我见面沟通，我平时比较忙很少和同学一起吃饭聊天，难得放假有空就驱车前往。

        吕会长在罗湖经营绿茶批发零售业务，门店装修还算用心和同行相比是比较有经营头脑的一家，主要经营绿茶业务。应该说是一家传统零售的公司，吕会长是个比较有想法的人，也是一个有梦想的女中豪杰。会长说“过了年我准备招4个人开始能电子商务，我听了电子商务的课，我一个同行的朋友做茶叶电子商务做的不错，一年做几千万的生意。我们不做淘宝，天猫，我们也自己开自己的平台，我们做了几十年的茶，我们的产品很好，我们要和招商银行合作，我们。。。。。我听到后面，又结合烟台的案例，内心在想，好吧！又一个把互联网看成救命稻草的人。

         想把业绩做大，想做网络销售，想扩大多渠道销售，可以说是绞尽脑汁去经营企业。想法是很好，想法也很多，我可以理解，但我们分析一下。你找几个人，别人来了你告诉别人什么？我这里有茶，你看看用什么样的方法在网上把茶卖出去？如果别人有布局分析的能力会来你这里打工吗？老板要做老板的事，经理人才会把本职工作做好。老板应该把企业战略做好，经理人应该很好的执行老板的战略方向。我们一起帮吕会长分析一下，一家传统的茶叶店应该如何转型？在招聘之前要做那些工作？

        一、茶、酒、瓷器、红木家具、都代表着中国传统文化的传承，文化价值大与其物体本身，如何赋予它文化价值？

        二、客户定位：你想服务什客户？客户群体是谁？喝茶是有人群之分的，喜欢红茶的人喝绿茶就少？送礼的人和自己喝的人对价格和包装要求就不一样。能明确告诉我你要服务的客户群体吗？不同的客户群体销售渠道是不一样的。

        三、产品规划有吗？能满足你的向客户需求吗？产品规划是企业经营之本。只有提供目标客户所需要的产品、价格与服务才能让客户满意。

        四、你公司的商业模式有创新吗？通过什么样的方式去销售？通过什么样的方式满足上、下游利益相关方的诉求。

        五、公司挣钱容易分钱难，很多人说挣钱难，我只能说你的眼光高一点，分钱机制决定着什么样的人加入你的团队，分钱机制决定着什么样能力人加入你的团队，只有更多有能力的人加入，才能让企业做大，招4个人做网络营销，你的营销架构能好了吗？你的分钱机制有创新吗？能吸引人才吗？

       六、现在知识更新速度很快，抄袭和模仿慢慢的失去了效果，更多的是我们创建属于自己企业的基因。一个企业的成功跟经营环境，企业领导人、团队、时间机遇、模仿你能让时光倒流？

       七、很多企业都是这样，没有良好的规划就想着招几个网络推广人员开始做，结果我们可以预见。喝茶的人越来越多，喝茶的文化也渐渐多元化，茶的竞争进入了细分化市场，消费者也越来越懂茶也越来越理性。

        第一步定位：古井贡酒有一口井，井里的水酿酒比较好，滇红茶叶一颗老茶树，立顿把中国茶买个国外的饮品，你问问潮州人，福建人，喜欢喝茶的人有几个喝立顿茶的？懂喝茶的人没几喝立顿，那问题来了，他们为什么销售额那么高？我们不要把所有的人都当成客户，需求不一样，对产品的要求，服务都不一样，我们只要找准我们的目标客户就行。

        第二步商业模式构建：我们要分析服务客户的整个流程，各方的利益诉求是什么？客户要什么？销售模式，产品架构？服务价值传递，茶场，销售，第三方，客户的利益诉求是什么？然后我们构建商业模式，记住，我们一定要根据商业模式构建企业组织架构。

        因为我是做知识类产品，简单的观点可以说，具体操作我就在这里不多说了。现在我也好好规划一下2016年部落电商的规划。有时间真心希望大家去了解部落电商，竞争的最后就细分市场，服务好自己的精准客户，你不缺客户，也不缺产品，更不缺钱，你缺的就是方法。来吧！我这里有你想要的方法，我们看了近千家企业，积累了丰富的经验，论证了部落电商的伟大秘决。

        古代一位哲人说，错过了月亮，千万不要再错过星星。

        我们错过了网络1.0阿里巴巴，错过了网络2.0微信，千万不要错过网络3.0～部落电商。

看懂这张图，你就能站在未来十年发展的风口。

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